随着618大促迈入第15个年头，消费者的网购习惯正悄然发生变化。以往，无论在传统电商还是直播电商平台，用户在618期间主要关注化妆品、电子产品、服饰等品类，而很少购买米面油等生活必需品。然而，随着直播电商的兴起，民生产品的销售渠道也在转变。在快手平台，越来越多的用户开始习惯于在线购买米面粮油，这一趋势也吸引了众多粮油品牌入驻，金龙鱼便是其中之一。
作为中国领先的农产品和食品加工企业之一，金龙鱼公司依托其天然的供应链优势和多元品类创新，紧跟快手电商的发展步伐。通过与快手头部达人的合作，金龙鱼公司持续推出爆款产品并扩大品牌影响力，随后布局了“达人分销+品牌自播+泛货架场”的全域经营模式，在快手平台上实现了从0到1的快速成长。
去年快手618大促期间，金龙鱼在粮油KA商家类目中脱颖而出。而今年，金龙鱼继续领跑粮油类目，实现了生意的爆发式增长。金龙鱼瞄准了快手用户的消费潜力，借助达人分销快速扩大销量。
瞄准快手老铁消费潜力，借力达人分销快速扩大销量
提起金龙鱼，大家最先想到的或许是“金龙鱼1:1:1食用调和油”。实际上，金龙鱼品牌隶属于益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司，旗下拥有“金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“元宝”“金味”“丰苑”“洁劲100”等知名品牌，产品涵盖小包装食用油、大米、面粉等多个类目。作为益海嘉里集团的明星品牌，金龙鱼一直引领着中国食用油消费观念的发展，并积极探索线上销售渠道。自2023年2月入驻快手以来，金龙鱼借助快手电商的“川流计划”，迅速完成了与快手头部达人的合作矩阵搭建。
金龙鱼选择深耕快手电商的主要原因是看准了快手独特的用户优势。快手平台来自三线及以下城市的大众市场用户占比约为60%，这与金龙鱼扩大下沉市场销售份额的目标高度契合。因此，金龙鱼在快手开设了多个品牌矩阵账号，传递品牌理念并引导用户升级食用油消费观念。
为了进一步满足快手用户多元化的需求，金龙鱼在人员配置和与达人的沟通方面进行了优化。金龙鱼通过总部电商、分公司、经销商、工厂和快手五方人员的协作，确保达人矩阵的对接工作顺利进行。同时，金龙鱼还在合作的头部达人所在城市安排了专门人员，实时了解行业动向并调整合作机制。
自入驻快手以来，金龙鱼品牌粉丝数量已累计达16万。基于扎实的粉丝基础和深度的货品排布，金龙鱼在2024年一季度实现了同比增长超10倍的佳绩。在今年的快手38大促期间，金龙鱼更是打造了单场5分钟内破千万销售额的爆款商品。
稳扎稳打做好精细化运营，618大促再迎新一轮爆发
对于今年的快手电商618大促，金龙鱼也是做足了准备：考虑到相比于以往的大促周期，今年的大促延长了15天，金龙鱼计划通过平台销售托管模式合作了更多中腰部达人;基于去年618的数据分析，推出了性价比高的油米及油面组合套餐;与此同时，金龙鱼也紧跟快手电商经营风向，重点加码了品牌自播和货架场的全域经营布局。
在618大促期间，金龙鱼打造了多维度店铺矩阵布局，全力参与到快手平台全域营销活动中。通过自播、货架场和达人直播的协同作战，金龙鱼不仅保持了粮油KA商家类目的领先地位，整体业绩增长比例也高于平台大盘增速。
深度布局全域经营，持续创新产品类目满足更多元需求
以618大促的亮眼战绩为新起点，金龙鱼将在下半年继续优化多矩阵销售组合模式。比如，对金龙鱼和胡姬花两个品牌自播间进行重新装修，打造更适合快手老铁风格的场景。同时，金龙鱼还将搭建不同种类的品牌自播矩阵账号，通过多元创意内容触达不同圈层的快手用户。
面对用户消费观念的升级和需求的多元化、精细化发展，金龙鱼将继续发挥其在原料供应方面的天然优势，并适应直播电商平台的物流需求。金龙鱼将与母公司益海嘉里和顺丰成立的合资公司合作，为粮油电商提供一站式优质仓配服务。
多年来，金龙鱼一直以满足消费者需求为目标，陆续推出各种品牌产品，形成了覆盖高端、中端以及大众的综合品牌矩阵，更好地满足不同层级的消费需求。而在瞄准了快手电商生意增长潜力之后，金龙鱼希望接下来能够与快手共同践行“好而不贵”的生活理念，将更多优质粮油产品分享给7亿快手用户。