​三月厚街，春暖花开，蓄势待发。一年中家具从业者最踌躇满志的季节，生存压力也如影随形。2024，价格战会停止吗?是出局还是出众?环境真的决定一切，还是我们自身的认知……

　　近日，2024楷模集团春季全国大培训圆满结束。来自全国五湖四海的优秀经销商与门店设计师代表云集东莞厚街楷模集团总部，提升认知格局，突破能力圈层，共享成功经验，在实战中用创新思维拥抱需求、拥抱未来。

　　谋势：坚持走高价值路线

　　“再冷的冰川季都有活得好的生物，冬天里的鱼其实更多，千万不要因外界冰冷的环境而迷失，放弃积淀自身的势能。”培训从徐国芳董事长从万物进化的宏大叙事开场，叙及社会精神与个体追求，延伸至具体的服务精神与技巧，鼓励全体楷模人打开认知的边界，学习经营者的道——势——术 ，让优秀成为习惯。

　　善谋者谋势。

　　势，不是跟风而作，而是营造了一种有核心吸引力的内在能量。当优秀的势能大到足以导向市场潮流，站在风口上顺势而为就能水到渠成，在恶劣环境中也能气定神闲，举重若轻。

　　对于楷模，势是格局理想，是向上的姿态，也是从上至下的价值观与责任感。“我们一直有个远大的理想，就是要把楷模做成一个世界性的民族品牌。” 因为有一盏远大明灯在牵引，所以楷模是责任心驱动，而非虚荣心驱动，是价值驱动，而不是价格驱动。

　　二十年来，楷模坚持走学习型团队、高价值路线，以利他的内驱力持续为经销商赋能，缔造了楷模在市场的旺盛生命力，“我们的很多心思在人身上。”

　　强术：做好产品，造就人

　　多年来，引领楷模人抓住时代的机遇，完成自我的迭代、造血、升级，是楷模集团每年、每月、每天都在坚守的事。楷模集团总裁刘平表示：“当下，一个全球性 '设计驱动型品牌'时代来临，市场销售比的是设计、是审美、是整体的生活，只有输出更美的生活方式才能获得客户认同。”

　　本次春季培训，楷模为经销商和店长们请来了新加坡JF+Kinternational建筑空间设计有限公司联合创始人钱建国老师、台湾优秀青年设计师任翠、聚向传媒总裁赵雪松带来精彩的全案设计思维课程，并指导学员在实战演练中不断提升认知。

　　钱建国老师通过阐述讲述设计法则、客户有效沟通技巧、设计服务流程等专业技巧，帮助经营者了解如何挖掘客户需求、如何解决问题，如何把客户表达的东西多做一步，得到客户认可。

　　任翠老师从设计作品展开，剖析设计灵感、思路、布局到效果图、施工落地中遇到的坑，巨细靡遗地讲述了高端定制的细节及解决方式，让人受益匪浅。

　　赵雪松老师用品牌思维助力设计师圈层与家居门店畅想合作模式与未来。

　　从专业能力延伸，全案设计师不仅是设计者，更是艺术家、服务者、心灵收纳师，而楷模工艺不断创新就是让设计师的灵感艺术自由落地。为此，楷模工厂负责人就产品工艺的创新研发深入解析，表达了楷模从细微之处做百年企业的工匠精神及赋予其中的市场竞争力。

　　优秀的楷模门店负责人们则强调：“楷模门店卖的不只是产品、设计，我们输出的是高品质生活和情绪!”并从调场、上新、签单到团队管理，总结出详细的打造门店服务力的攻略。

　　楷模设计师代表从全案落地过程，分享了做好全案把控，有效监督施工的各个环节;售后明星用实际案例提醒经销商在交付过程中要注意的细节，少踩坑。

　　接连6天，成功经验的分享，高手之间碰撞，高效的实景演练，传达的不仅是方法，还有楷模的精神——从不抱怨大环境，因为“我是一切因。”

　　笃行：把产品和服务做好

　　老子《道德经》中说：道势术，以势养道，以术谋势。有道无持，道乃虚空，有恃无道，其恃也忽。欲动天下，当动天下之心。

　　谋势强术，最终是为有道而不惑，笃行而致远。围绕当下市场众多定制风口，徐国芳董事长在培训总结大会上提醒经销商，不要去追逐风口，因为跟风很快变成一阵风，却不能成势，“千招万招，不如一招——把产品和服务做好，我们会用高价值体系为大家赋能。”

　　从五金、弯板、弧形、斜切、雕刻(实木、烤漆雕刻)、导圆、皮革门板到智能全屋系统，楷模在每一个细分的领域做到极致，楷模坚守道心，将产品做出灵魂，让定制拥有格调，这是楷模的“腔调”，也是满足柔性化定制时代的高端需求。

　　最终，2024春季大培训在楷模人欢歌载舞的晚宴中正式落下帷幕，而楷模人的学习与修炼才真正开始，他们带着在总部吸收到的丰厚营养，回到自己的工作岗位上持续接受磨砺，在自己的赛道中不断超越自己，持续领先。