黄山的冬天开始了。11月25日，黄山下了第一场雪，雪不大，很快就化了。效果却立竿见影，第二天，黄山文旅探店达人朱经纬的直播间里，黄山山顶的一款住宿抖音团购商品，一小时就卖出了7万多销售额。

　　“是黄山的雪为黄山带货。”朱经纬18岁就在黄山当导游，现在在抖音上拥有76万粉丝。他在名为@黄山经纬 的抖音账号上拍视频，做直播，向网友展示黄山变幻的四季。12月3日，#登上黄山才发现水墨画还是保守了#还冲上了微博热搜第2。

　　这两年，透过这个小小的窗口，朱经纬观察到一股趋势：冬天爬黄山赏雪，正在成为新的旅游潮流。

　　这几年，因为朱经纬的短视频和直播来到黄山的游客不计其数。他经常在山路上被认出来，和网友做伴，爬一段山路。朱经纬今年34岁，已经爬过2000多趟黄山。这两年，爬山的频率更加频密，一年中的300天，他都在山路上。

　　黄山的雪为黄山带货

　　以往，一入秋，黄山旅游就转入淡季。“以前冬天来黄山的只有两种人。”朱经纬介绍，一类是摄影爱好者，一类是南方省份没看过雪的游客。黄山的雪季出现在12月，山顶夜里的气温降至零下20度，大雪能封存5天。

　　冬季黄山开始走红，是这两年才出现的新鲜事儿。朱经纬说，抖音在其中起到很大作用，“打破了信息差，让网友们知道，黄山冬天不关闭，而且除了光明顶，还有很多可看的”。

　　光明顶是黄山赏雪的常规目的地。去年冬天，朱经纬在黄山上住了一个星期，专门去寻访丹霞峰的雪景。丹霞峰秀致，植被和山体别有风味，一下雪，连片的雪松，应和着头顶的蓝天，景致清冽又高远。朱经纬拍摄丹霞峰雪景的短视频，总计达到近一亿的播放量，在年轻网友中掀起了冬天爬丹霞峰的热潮。 今年，朱经纬的冬日黄山视频还参与了抖音生活服务发起的“冬日错峰爬山季”活动，黄山冬日的新玩法被推送给广泛的年轻群体，吸引他们来“错峰爬山”。这个活动提供限时优惠，希望让消费者“登黄山赏雪景”享受到更优的价格，以及更便捷的购票体验。

　　黄山的四季，朱经纬最喜欢冬天。冬天的黄山，常生云海，云雾缭绕下，山体摇曳生姿，再遇到下雪，如若仙境。因为做直播，朱经纬到黄山深处找雪景，经常有意外收获。

　　一次直播时，他和网友们一起见证了“冰葡萄”雪松的诞生。冬天低温起雾，水汽凝结成冰，松针结冰，松树便变成白盈盈的雪松。当时，朱经纬正对着一棵松树讲解，眼见着枝桠上的松针开始结冰，越结越厚。他兴奋地告诉网友，“今天很可能会出现冰葡萄!”这是极其难得的自然现象。

　　公屏上满是期待，本想一小时结束的直播就这么延续下来。风逐渐转大，水汽越来越重，朱经纬很兴奋，一遍遍给网友讲解雪松是怎么形成的。整场直播有两百万人次观看过，同时在线人数总是保持在万人以上。

　　网友们跟着他，从下午2点等到晚上6点，果然见到了一树厚实的球状冰花。四小时低温直播，朱经纬背靠着松树的羽绒服背面，结成薄薄的一整块冰面，手脚也冻麻了。回宾馆后，他花了半个小时才慢慢缓过来。

　　随着抖音对雪景的传播，这几年，“冬雪”列入黄山五绝，成为新的旅游概念。去年11月，黄山上基本天天满房，尤其一下雪，瞬间就会满房。

　　“原来黄山的雪真的可以为黄山带货。”朱经纬对此感受最深的，是他今年11月入选“千星计划”后的第一场生活服务专场直播——这是抖音生活服务发起的主播培育计划，希望培育出1000个像朱经纬这样的主播，为商家经营助力。

　　这场直播主要售卖的团购产品总价1189元，包含黄山山顶一家高端酒店的住宿，山下一家酒店的住宿，和一顿早餐、一顿正餐。折算下来，山顶那家酒店的住宿一晚才500元，是市场价的四折左右。

　　这场直播，朱经纬原本预计最多只会持续两个小时，但直播间里的呼声却越来越高。整场直播下来，卖出了43万元黄山旅游团购产品。后面几天，也是同样的直播节奏。10天下来，他直播间的销售额突破了300万元。

　　热销的直播间让朱经纬意识到，当高端住宿也推出实惠平价，消费者一下就被击中了。这两年，游客在黄山客消费时越发讲求高性价比。一家朱经纬推广的89元平价房源的酒店，因为冬季市场的火爆，入秋以来就盘踞抖音黄山酒旅的热销榜，“它让穷游的人也找到了住的地方”。

　　在找到朱经纬前，这家距离换乘中心10分钟脚程的平价酒店在OTA平台上的搜索量少得可怜，九十间房长期无人入住。当时酒店已经两个月没发工资了。探店视频发布后，游客们蜂拥而至，只过了十多天，员工终于收到了被拖欠的工资。

　　因为今年的热销，老板很有信心，决定把这家原本租用的酒店承包下来，“他认为黄山的平价酒店未来还有很大的市场”。以往，像这样的老酒店通常因为高昂的水电成本，选择在冬天闭店。

　　进入冬天，酒店还在继续营业，“这个老板也走出了经营的冬天”。

　　变幻的黄山，是一座富矿

　　朱经纬开始拍抖音，始于偶然。2020年前后，旅游停摆，他做起森林防火的兼职工作，跑遍了山野。看着密林和流水，心旷神怡，他产生记录的冲动。他买下一位朋友的二手云台，随手把拍摄的山林美景发在抖音上。

　　起先是记录黄山脚下的徽派建筑和烟雨江南，数据一直不温不火。直到一条记录黄山守松人的视频发布。视频记录的是2020年被评为“全国劳动模范”的胡晓春在黄山之巅守松14年的故事。

　　这条视频发布两天，就达到了几千万播放量，获得50万点赞。高涨的人气，让朱经纬感觉抓到了一些和网友对话的诀窍。当时，网上有人质疑迎客松是假的。朱经纬想为黄山鸣不平，在这条视频下写了一条文案——守松人都在检查迎客松了，你总知道迎客松是真的了吧。第二天，他又开直播为迎客松正名。因为内容深入又独到，这场直播吸引了近百万人次观看。公屏上，网友喊他“迎客松宣传员”“迎客松小王子”。

　　这之后，在黄山的山路上，朱经纬经常碰到“奔现”的网友。他们满黄山找在直播的人问“是不是黄山经纬”，在爬得气喘吁吁时和他开玩笑，“我就是刷到了你视频，被你‘骗’上黄山的”。

　　朱经纬逐渐摸到了经验，年轻网友们喜欢互动，要代入他们的视角，重新发现黄山。他放松下来，慢悠悠地爬黄山，用手机随拍，却总能收获独到的风景。比如，从栏杆的孔洞向外拍摄远处云雾绕绿山，这就是中国古典园林的构景手法“框景”。评论区里，年轻人纷纷回应以自己拍摄的“框景”风景图。在他的短视频下，为他拍摄的美景“陪一张图”成了常见的互动方式。这条生动别致的视频甚至被主流媒体和外交部前发言人在海外社交媒体上转发，用秀丽的黄山风光，向世界展示“Amazing China”。

　　朱经纬还擅长捕捉那些游客没见过的风景，呈现微小的美。他会从脚下的路拍起，镜头再往上，再拍云海和日出，拍出了年轻人身临其境的感觉，和等待自然美景的心理。他的另一条走红的视频，拍的是从莲花峰下一个很大的坡，镜头里的山峰很险峻，他缓缓向下爬，配上文案，“古人诚不欺我，登黄山天下无双”。这条视频获得了80万点赞。

　　但朱经纬认为，他的抖音会受欢迎，主要归功于黄山“每时每刻都在变”，是一个素材的富矿。尤其是冬天，因为云海，常见云雾飘渺的奇景，转瞬就是美景。他的直播间里，不时有天工的惊喜，让网友惊叹。跟随着他，网友们看过天都峰夏天葱茏的植被，丹霞峰冬日秀美的雪景，和每一天都在变幻的云海和日落。最惊喜的是一次日出直播，镜头对着迎客松，红日在树后升起，雾气慢慢散去，阳光穿透细密的树枝，形成了炫目的丁达尔光。直播间的网友原本只是看日出，却意外遭逢了这十分难得的美景。

　　每个人都可以看这个世界

　　高中毕业时，朱经纬原本想当兵，却因为扁平足无法入选，黄山长大的少年把导游当成了自然而然的出路。十多年间，他带过广东和上海的客人，带过老年团和学生团。曾经有一份工作提出让他驻地上海，他拒绝了。冥冥中，他觉得自己已经和黄山结下深厚的感情。

　　导游是一份能结交很多人，见识万千世情的工作。朱经纬从一个讷言的少年，逐渐学着打开自己。导游生涯中，最触动他的客人是一对母女，来自上海。母亲在超市当收银员，一个月赚3000块钱，却特意报了2000元的特价团带孩子出门旅游。

　　“旅游不是有钱有闲人群的专属，每个人都可以看这个世界，享受美景。”这个信条后来一直贯穿在朱经纬的职业生涯里。开始做短视频直播，他更感觉自己充当了一双眼睛，带着不能出门旅游的人们看世界。

　　他的粉丝里，有超过两成是50岁以上的老人。他们喜欢录屏他的直播，再发到自己的抖音号上。老人们告诉朱经纬，自己腿脚不好，离安徽也很远，所以经常光顾他的直播间，跟着他“旅游”。最勤快的一位老人，几乎每场直播间都出现，喜欢在公屏上留下一句，“黄山是给我好运的地方”。很多老人义务帮这个后生当直播间的“守松人”，维持秩序，回答关于迎客松的提问。

　　在黄山，朱经纬也有其他的“老年直播助手”——守松人和环卫工人。他们多是在黄山工作了一辈子的人，熟悉黄山一年四季的变化。直播前，朱经纬经常向他们请教云海、晚霞和日出出现的概率。朱经纬和这些“老黄山人”结成了笃厚的友谊，每天上山，帮他们带快递和生活用品。

　　朱经纬住在黄山市里，现在每天6点起床，开一小时车到黄山景区，再骑摩托车到山脚下，边爬山边拍短视频素材。每天，他会做两场直播，一场三四个小时。一年中，他基本只在过年期间休息几天。

　　他喜欢这个新事业。当导游时，他一度对职业前景感觉很迷茫。这一行似乎没有上升空间，刚入行时一个月赚几千块后来涨到一万多，过了十年，还是同样的水平。后来他从事研学旅游，带学生游黄山。这份工作400块钱一天，但强度很大，每天早上六点叫学生起床，一直忙到晚上11点，还要轮流守夜。

　　现在，他敢于想象更大的世界。“抖音生活服务专场直播是一个很好的发展方向。我可以让更多人了解到黄山高性价比高的住宿。”现在他一个月的收入中，团购直播已经占到三分之一的比例。未来，他和其他导游主播计划将线上和线下结合，从直播间吸引的游客，由团队的导游带团游览。第一个团已经收满，即将开团。

　　在朱经纬带动下，很多导游也陆续在团购直播上发力，黄山的商户也开始直播。每天中午，黄山的主播们会在山顶的玉屏楼宾馆吃饭，大家围着圆桌，互相交流直播经验。

　　这样的时候，朱经纬觉得，大家在一起努力，让黄山旅游变得更好。因为抖音，现在黄山的游玩方式越来越多元。冬季看雪逐渐风靡;年轻人喜欢“特种兵”旅游，徒步爬高峰。前十年他做导游时，莲花峰和天都峰基本没什么客流，短视频和直播让游客发现了它们，现在甚至有游客来黄山只爬天都峰。

　　“以前只有管委会推荐的爬主峰这样一种单一的玩法”。黄山不止有一座山，实际上是由72个大大小小的山峰组成的，“还有很多美景和惊喜等待发现”。